Олег Лебедев: «Юрист, как и врач, – это специалист, которому клиент должен доверять»
Сегодня многие задумываются, как из работы в найме начать свой бизнес. Рассказываем историю создания собственного бизнеса в сфере права на примере независимого эксперта в области правового сопровождения сделок с недвижимостью Олега Лебедева.
Олег Лебедев родился в подмосковном Ногинске. Уже в конце восьмого класса выбрал для себя профессию юриста и готовился к поступлению в ВУЗ в гимназии с углубленным изучением гуманитарных предметов – русского языка и литературы, истории, иностранных языков. Он закончил школу с серебряной медалью и поступил в Российский университет дружбы народов (г. Москва) на факультет экономики и права. Четыре года обучался в бакалавриате на кафедре гражданского права, а после продолжил обучение в магистратуре. Магистратуру, как и бакалавриат, окончил с красным дипломом. В 2015 году, сделав успешную карьеру корпоративного юриста, получил бизнес-образование (MBA) в Академии PWC в Москве.
Начало пути
Еще учась в РУДН, в 1997 году Олег начал подрабатывать в небольшой московской юридической фирме, занимающейся консультированием и регистрацией бизнеса. Многие юристы начинают с достаточно простой работы – нужно подготовить необходимый комплект документов и зарегистрировать компанию в налоговой инспекции.
Основной карьерный рост начался после получения степени бакалавра юриспруденции, когда он начал работать в компании “Антэкс — Полюс холдинг”, которая занималась поставкой оборудования для российской антарктической экспедиции. Здесь впервые Олег узнал, что от юрисконсульта в коммерческой организации ждут ответа практически на любой правовой вопрос, поэтому качественное высшее образование играет огромную роль в карьере юриста на предприятии.
После этого Олег пошел в консалтинг, чтобы получить юридический опыт в качестве стороннего эксперта, которого клиенты привлекают к наиболее сложным вопросам. Больше года он проработал в компании «Михайлов и партнеры», где были им были получены навыки работы с запросами частных и бизнес-клиентов, письменного консультирования, а также представления интересов клиентов в суде. Олег считает, что опыт внутреннего (инхаус) юриста и внешнего (аутсорс) консультирования нужно приобрести каждому специалисту в области права, поскольку он дает возможность взглянуть на решение проблемы с обеих сторон «баррикад» и позволит эффективно решать задачи в команде с привлеченными адвокатами и другими экспертами.
Развитие карьеры
Следующей точкой приложения его знаний и сил стал ФГУП «Росспиртпром» – государственное предприятие, созданное в 2000 году указом Президента Ельцина. Фактически являясь министерством ликеро-водочной и спиртовой промышленности России, это федеральное государственное унитарное предприятие получило в оперативное управление принадлежащие государству акции и доли участия в уставном капитале в компаниях спиртовой и ликеро-водочной промышленности, в том числе, акции московского завода “Кристалл” – крупнейшего ликеро-водочного завода в России.
Олег как cтарший юрисконсульт обеспечивал правовое сопровождение нескольких компаний, входящих в этот огромный холдинг. В течение почти целого года Олег Лебедев принимал участие в работе Cовета директоров московского завода “Кристалл” и ЗАО “ВЕДАПАК” – крупного завода по производству стеклотары в городе Кингисепп. Опыт корпоративной и договорной работы в крупном холдинге, состоящем из нескольких десятков юридических лиц, неоценим!
Полученный многоплановый опыт позволил Олегу уже в 2002 году, когда ему было всего 26 лет, возглавить юридический отдел на Карачаровском механическом заводе (ОАО «КМЗ») – одном из крупнейших предприятий в стране по производству лифтового оборудования со своей научно-технической и производственной базой.
«На предприятии сменились акционеры и мне пришлось с нуля создавать юридическую службу, регламентировать бизнес-процессы, налаживать договорную и претензионно-исковую работу. Работа на большом предприятии диктует юристу необходимость активно взаимодействовать с другими структурными подразделениями, с большим рабочим коллективом. Огромный навык работы в области трудового права был получен мной именно на КМЗ. При моем непосредственном участии на заводе был заключен новый коллективный трудовой договор», – рассказывает Олег.
Снова с нуля
Осенью 2004 года Олегу Лебедеву поступил новый вызов – предложение возглавить юридическую службу в компании «СОЮЗИНВЕСТТОРГ», которая была создана, чтобы стать крупным поставщиком металлопроката на строительный рынок Московского региона. Поскольку Олег знал специфику этого рынка и работы с крупнейшими строительными компаниями – Главмосстрой, Су-155 и другими, ему не составило большого труда создать юридическую службу из четырех юристов и наладить юридическую работу. Поскольку компания активно развивалась, приходилось активно участвовать не только в разработке договоров и регламентов, но и обучать новых сотрудников компании работе с ними. Большой пласт работы заключался в работе с дебиторской задолженностью, поскольку крупные предприятия не любят вовремя платить по своим обязательствам. Однажды Олег приехал в головной офис компании Главмосстрой вручить исковое заявление о признании его банкротом. После разговора с руководителем юридической службы Главмосстроя долг был погашен.
Благодаря активным и слаженным действиям команды, грамотной юридической поддержке, компания «СОЮЗИНВЕСТТОРГ» росла и развивалась, получила возможность открыть девелоперское направление. Новое бизнес-направление потребовало создание новой корпоративной структуры – была создана управляющая компания «Максимум», которую возглавил Олег. Управляющая компания занималась инвестициями в коммерческую и жилую недвижимость в Москве и Московской области: возвела 5 торгово-развлекательных комплексов, фитнес-клуб и ряд других коммерческих объектов, реализовала совместно с партнерами проект создания жилого комплекса в г. Видное, участвовала в освоении земельных участков под коттеджные поселки. Задача юридической службы состояла в том, чтобы в кратчайшие сроки и в соответствии с законодательством пройти процедуры в сфере градоустройства и строительства – выбор земельного участка, смену разрешенного вида использования, получение разрешения на строительство и на ввод объекта в эксплуатацию. Естественно, юристы работали в команде со строительным департаментом, но необходимые правовые документы и организацию публичных слушаний готовила юридическая служба под руководством Олега Лебедева. В его компетенцию входило взаимодействие с органами местной власти при прохождении градостроительных процедур, необходимых для возведения коммерческих и жилых объектов недвижимости. «В качестве руководителя международно-правового департамента я получил огромный опыт еще и в работе с компаниями с иностранным элементом, поскольку они входили в состав нашего холдинга. Мной было изучено корпоративное законодательство Кипра, Британских Виргинских островов, в основе которого лежит английское статутное право. Таким образом, пришлось открыть для себя новый этап своего профессионального развития, благодаря которому была выстроена работа c иностранными адвокатскими конторами и регистрационными агентами компаний», – делится юрист.
Об успехах
Одно из ярких достижений Олега – успешное представление интересов компании в суде за рубежом. В результате банковского кризиса 2008 года под контроль компании, в которой работал Олег, перешло крупное предприятие г. Костромы, которое занималось производством металлочерепицы и газосиликатных блоков. На этом предприятии было поставлено и смонтировано некачественное итальянское оборудование, за которое не до конца были выплачены денежные средства. Итальянский контрагент обратился в свой итальянский суд с иском о взыскании долга, поэтому Олегу пришлось собирать команду экспертов и отстаивать интересы компании в суде города Падуи.
Сформировав правовую позицию и собрав доказательства для итальянского суда, команда под руководством Олега снабдила ими итальянского адвоката, которого необходимо нанимать для представления интересов в суде. В результате cуд г. Падуи отказал в иске итальянскому истцу, приняв аргументы российской стороны.
Про другие успехи юрист не смог рассказать, поскольку, работая на частные компании, должен сохранять конфиденциальность, но и того, что было уже рассказано, достаточно, чтобы сделать выводы об успешной юридической карьере Олега Лебедева.
Собственное дело
Юридический бизнес зависит не только от компетентности и репутации юриста, но и от сложных внешних условий, к которым в нашей стране относится не только постоянно меняющееся законодательство, но и экономическая нестабильность. Созданную в 2012 году юридическую фирму «Лебедев и Партнеры» и сформированную команду из трех юристов Олегу пришлось распустить в конце 2014 года из-за финансовых трудностей, возникших у клиентов-девелоперов в результате резкой девальвации рубля и падения спроса на загородную недвижимость.
Продолжая работать в качестве «инхаус»-юриста, Олег Лебедев не оставлял мысли о собственной юридической практике, и в 2021 году он снова вернулся к ней, теперь уже в статусе индивидуального предпринимателя. Выбирая между двумя направлениями – правовым сопровождением бизнеса и консалтингом в сфере недвижимости, он выбрал второе и продолжил свою деятельность, занимаясь сопровождением сделок с недвижимостью (как коммерческой, так и жилой). Он сосредоточился именно на сопровождении сделок, где нужны его глубокие знания и опыт для того, чтобы обезопасить своих клиентов от приобретения объектов со скрытыми проблемами юридического плана, которых «благодаря» нашему противоречивому законодательству и неоднозначной судебной практике остается еще очень много. Хотя основной упор Олег делает на юридической работе, но не замыкается только на ней. В рамках своих проектов он привлекает проверенных многими годами совместной работы партнеров, которые профессионально выполняют другие необходимые виды экспертиз: строительную экспертизу, земельно-кадастровую экспертизу, оценку рыночной стоимости объекта недвижимости. Таким образом, Олег Лебедев предоставляет клиентам полный спектр услуг для того, чтобы их инвестиции в недвижимость не превратились в постоянную головную боль и убытки.
Самое ценное для клиента
Миссия нашего сегодняшнего эксперта – на ранней стадии выявить возможную юридическую проблему и не дать ей перерасти в судебное разбирательство. Задача его как юриста – проанализировать запрос обратившегося за правовой помощью клиента, выявить его возможные риски и найти правовые инструменты для их предотвращения или минимизации, если их невозможно полностью исключить. Конкурентное преимущество Олега как эксперта заключается в том, что долгое время проработав юристом на предприятии, он подходит к запросу клиента очень щепетильно и всегда уделяет большое внимание постановке правовых задач, чтобы они максимально соответствовали интересам клиента, а затем помогает ему выбрать оптимальное решение с точки зрения эффективности для достижения результата.
«Юрист всегда должен честно и профессионально отвечать на вопросы клиента, объяснять правовые последствия тех или иных действий, которые клиент может предпринять, но ни в коем случае не навязывать свое мнение клиенту», – убежден наш эксперт.
Как выбрать профессионального юриста?
Вопрос сложный, ведь как в любой сфере оказания услуг, завязанных на личном контакте, в юридических услугах много субъективного. Но, пожалуй, я бы выделил два фактора, на которые стоит обращать внимание при выборе юриста – на репутацию и на его профессиональную реакцию при первой встрече.
Профессионал всегда ведет беседу уверенно и демонстрирует живой отклик, когда ему задают вопросы. Если юрист опытен и компетентен, то на большинство вопросов своего клиента он может ответить сразу, не заглядывая в правовую базу, потому что он уже понимает, как может развиваться ситуация и что следует предпринять.
Конечно, вышеуказанное не гарантирует 100% успех сотрудничества с юристом, как и с любым другим профессионалом. Только дальнейшая работа показывает, насколько успешно смог юрист сработаться с клиентом.
«Юрист, как и врач — специалист, которому клиент может и должен доверять, иначе лечение будет неэффективным», – делится Олег Лебедев. Как правило, юридические услуги имеют высокую степень конфиденциальности, и, естественно, рассказать о проблемах своего бизнеса или о чувствительных моментах частной жизни можно раскрыть только тому, кому доверяешь. Доверие друг к другу должно быть с обеих сторон, так как юрист работает только с теми сведениями, которые рассказал клиент, и решения предлагает на основе полученной от него информации.
Что дальше?
Как говорится, время не стоит на месте и цифровизация проникает все глубже в те слои человеческой жизни, которые раньше невозможно было представить без участия человека. Наш сегодняшний эксперт планирует развиваться в сфере legal tech — отрасли бизнеса, специализирующейся не только на информационно-технологическом обслуживании профессиональных юристов, но и на предоставлении бизнесу и частным лицам юридических услуг с использованием информационных технологий.
Ближайшая цель – цифровизировать процедуру юридической проверки объекта недвижимости (legal due diligence) c тем, чтобы заинтересованные в приобретении недвижимости лица могли самостоятельно, без помощи профессионала, провести такую проверку и сберечь не только свое время, но и деньги.
Текст | Анастасия Демичева
